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冷思考:网红白酒品牌能走多远?线上能否实现“造神”?

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冷思考:网红白酒品牌能走多远?线上能否实现“造神”?
浏览:160 发布日期:2022-07-04

中国白酒三千年,从千禧年到如今应该是变化最大的一段时间,市场化运作、品牌化运作都是千禧年以后酒行业才有的词汇,市场化运作时代涌现出了苏酒、徽酒、川酒的板块化崛起,到品牌化运作时代催生了酱酒这一品类。

然而我们仔细分析这些已经崛起或者正在崛起的白酒品牌,就会发现,这些品牌好像都不是近年才有的,都是一些有着数十年悠久酿造历史的品牌。

电商渠道的兴起好像形成了新一轮的“造品”之路,类似于观云、开山等等,好像也火了一段时间,而且即使现在在互联网上也不乏拥趸之人,然而,伴随着电商渠道逐渐成为常规的消费渠道之后,一众大厂们终于开始下场了,正规军下场,风向转变得很快,这对于基于互联网生存的网红白酒品牌而言,那打击绝对是致命的。

618刚结束,从流出来的一些关于白酒类的榜单上可以看出,今年618收获最大的还是茅台、五粮液、剑南春、汾酒等老牌名酒也是当代巨头型的品牌。笔者在京东上将白酒按照销量从高到低排序,在前十页中很少见到非名酒品牌,至于最近几年网络上炒得甚火的互联网品牌更是一个未见。

所以,互联网品牌能走多远?线上能否实现“造神”?

我认为很难,白酒不同于一般的快消品,想借助线上渠道实现逆风翻盘,难度太大。三代造不出一个贵族,白酒品牌的树立那是几十年如一日地不断耕耘,而不是靠几个打动人心的文案,不是靠一些神乎其神的故事,不是靠一些颜如金玉的包装就能立起一块招牌的!

那么,对于新锐白酒品牌而言,还有没有必要触网?

当然有必要,线上渠道是新锐品牌能够最快接近消费者的唯一途径,诚然,在现如今大厂同样下场参与竞争的情况下,新锐品牌的空间逐渐收窄,但比起线下同名酒企业竞争全无优势而言,线上尚存一线生机。

但作为线上品牌的经营者而言,需要保持一个冷静的大脑和清醒的认知,网红品牌难以实现长期主义,白酒品牌不应该同网红品牌相挂钩。

小红可以靠颜值、靠文案、靠故事,大红需要靠定位、靠品质,长红还是要回到线下,回到现实,踏实做好市场布局。毕竟,白酒不是化妆品不是快消品,借助B站、小红书,借助主播就可以很快实现带货,白酒是社交属性产品,是有功能性附加值的产品,朋友们坐一圈喝酒,拿个正经的产品,哪怕只是地方性小酒厂的产品,也算是当地特色,如果真要拿一瓶类似于潘嘎之交的产品,怕是容易丢了友谊啊。

所以,在此奉劝那些正准备在电商上持续发力的品牌,或者即将步入线上的品牌运营者们,不要嘲笑古板的老酒企不会变通,接受不了新思路,白酒是一个极其低频的产业,不是那么容易就能颠覆的,互联网打造不出头部品牌,网上的东西都是虚拟的,我怕你把握不住,这里的水很深啊!

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